BRUTÁLNÍ ZDRAŽENÍ V HABANOS

Nová cenová politika překvapí

Očekává se, že ceny kubánských doutníků v nadcházejících dnech výrazně vzrostou. Podle důvěryhodných zdrojů hodlá Habanos S.A. zavést novou mezinárodní politiku homogenizace cen, podobnou té, kterou uplatňují světové luxusní značky. Špatnou zprávou pro kuřáky a znalce proslulých doutníků Habanos je, že referenčním trhem, který se bude používat pro srovnávání cen, nebude nikdo jiný než Hongkong. Jak většina našich zákazníků ví, Hongkong je pravděpodobně jedním z trhů s nejvyššími cenami doutníků Habanos na světě. Hlavní značky, na které bude mít nová politika dopad, budou Cohiba a Trinidad, stejně jako řada Linea de Oro od Romeo y Julieta a Linea 1935 od Montecristo. Po zavedení nové politiky se celosvětové prodejní ceny těchto výrobků srovnají s cenami účtovanými v Hongkongu. U ostatních kubánských značek (klasifikovaných jako Global, Value, Volume a Other) se rovněž očekává úprava, i když pravděpodobně v menším rozsahu než u výše popsaných řad. Je však jisté, že se dočkáme mnohem vyšších cen na všech trzích obsluhovaných výhradními distributory společnosti. Hovořili jsme s některými odborníky a ti se obávají, že tato politika může na některých trzích znemožnit prodejní ceny, protože v některých případech by mohlo dojít k úpravě cen až o 150 %. Uvedli také, že tento scénář by mohl vést k uzavření některých prodejen La Casa del Habano po celém světě. Nabízí se tedy čas pro koupi pořádného humidoru a skladových zásob doutníků?

Svět čeká brutální zdražení

Společnost Habanos S.A. upravila ceny značek Cohiba, Trinidad, Montecristo 1935 a Romeo y Julieta Línea de Oro na hongkongskou cenovou úroveň pro všechny trhy po celém světě. Nová struktura cen je platná od včerejšího dne, tedy od 2. května 2022. Spotřebitelské ceny výše uvedených doutníků musí být upraveny v rozmezí +/- 10 až 20 % spotřebitelských cen na hongkongském trhu. Očekává se, že Španělsko bude prvním trhem, který nové ceny zavede. Záměrem společnosti Habanos S.A. je udělat z doutníků Cohiba superluxusní značku, která bude dostupná pouze těm nejbohatším. Tyto zvěsti se potvrdily a bude otázkou dnů, možná týdnů, než se zvýšení cen dostane ke spotřebitelům. U doutníků Cohiba se ceny znásobí  2,5 až 3 krát, u doutníků Trinidad se ceny znásobí 3 až 4 krát, v podobném poměru se zvýší ceny doutníků Montecristo 1935 a Romeo y Julieta Línea de Oro. K nárůstu cen dojde i u ostatních kubánských doutníků, ale o procenta odpovídající hyperinflační světové ekonomice. Značky Montecristo, Hoyo de Monterrey, Romeo y Julieta, H.Upmann a Partagás budou stát přibližně o 15 až 20 procent více, zbytek portfolia zdraží o 5 až 10 procent. Důvody této nové cenové politiky odpovídají něčemu, co lze rozumným uvažováním odvodit. Nové doporučené minimální ceny pro Habanos vycházejí z hongkongského trhu. Klíčem je blízkost Hongkongu k Číně. Hongkong se stal konečnou destinací pro mnoho doutníků, které se v posledních letech prodávaly v Evropě. Toto rozhodnutí logicky ukončuje dynamiku, která zkalovala evropské trhy s doutníky Habanos. Po léta dělali volní agenti velký byznys z nákupu Habanosů v Evropě za ceny, které se později v Číně násobily třemi. Kuba se to snaží zastavit škrtem pera. O této strategii se ve společnosti interně diskutuje již několik měsíců. Původní myšlenkou bylo postupné zvyšování cen v průběhu dvou/tří let, které by snad bylo pro trhy lépe vstřebatelné, ale nakonec bylo po intenzivních úvahách rozhodnuto, že na základě situace na trhu a vysokého napětí poptávky je vhodnější provést opatření jednorázově. Habanos má se svými distributory dlouhodobě uzavřenou dohodu, která je přímo závislá na hodnotě nákupu z předchozích let, a tato dohoda bude i nadále dodržována. Na druhou stranu to vyvrací něco, co mnozí nepodloženě tvrdili: že Habanos prodává doutníky ve velkém přímo do Číny. Podle této dohody bude Španělsko i nadále trhem, na který bude směřovat největší podíl Habanosu, něco přes 12 % veškeré produkce; velmi podobný podíl zůstane pro místní kubánský trh, zaměřený na prodej turistům; ostatní velcí výhradní distributoři, Phonecia, Pacific, 5th Avenue, Coprova, si zachovají svůj podíl kolem 10 % produkce. A zbývajících 35 % bude rozděleno mezi třicet menších výhradních distributorů, kteří působí po celém světě.

La Aurora Cigars přivítá staronový brand

Společnost Kafie Trading Company, LLC, která vlastní doutníky Kafie 1901, přesouvá veškerou výrobu prémiových doutníků do společnosti La Aurora Cigars v Santiagu v Dominikánské republice. Dr. Gaby Kafie z Kafie 1901 poznamenal, že tento strategický krok umožní růst společnosti, aniž by byla ohrožena kvalita a konzistence, na kterou jsou znalci Kafie 1901 zvyklí. "Jsem vděčný zemi a obyvatelům Hondurasu za veškerou jejich podporu," řekl Kafie.  "Naše společnost a značky by nebyly tam, kde jsme dnes, nebýt našich hlavních let v Hondurasu. Láska, kterou chovám k Hondurasu a jeho obyvatelům, bude žít navždy. V Hondurasu jsou naše rodinné kořeny, v mém srdci bude pro Honduras vždy místo." V loňském roce Kafie oznámila novou směs do portfolia Kafie 1901, Kafie 1901 Serie L Natural, přičemž Kafie poznamenala, že vznikla jen díky pomoci pana Manuela Inoa z La Aurora Cigars, kterého Kafie považuje za jednoho z nejlepších mistrů v oblasti míchání doutníků v současnosti. "Moje zkušenosti s La Aurorou, jejich tabákem a týmem byly tak obohacující, že když se naskytla příležitost, naše organizace se rozhodla převést veškerou výrobu doutníků na La Auroru.  Úroveň profesionality společnosti La Aurora předčila všechna má očekávání." Kafie, který oceňuje roli, kterou fermentace hraje při výrobě prémiových doutníků, v rozhovoru s autorem poznamenal, že "jako velký fanoušek role fermentace jsem byl ohromen rozsáhlými systémy, postupy a hloubkou fermentace tabáku ve společnosti La Aurora". Společnost La Aurora nyní umožňuje společnosti Kafie 1901 využívat jejich rozsáhlé tabákové rezervy, infrastrukturu a znalosti, aby mohla pokračovat v budování portfolia značky Kafie 1901 Cigars. "Jsem poctěn, že mě tým přivítal s otevřenou náručí," řekl Kafie. "Nikdy jsem neměl pozitivnější pocit ze směru, kterým se ubíráme. Přechod bude bezproblémový, protože naše společnost má ve Spojených státech rozsáhlé zásoby, které nám vystačí do doby, než začnou na jaře/létě 2022 přicházet nové výrobky. Všechny směsi našich základních řad zůstanou neměnné, nicméně tabák v našich směsích bude nyní používat minimálně čtyřletý stařený tabák. Očekávejte, že naše směsi budou v budoucnu rafinovanější a sofistikovanější." Všechny značky vyrábějící prémiové doutníky ve společnosti Tabacalera G. Kafie y Cia. včetně Cedar Creek Cigars, The Chief Cigars a The Mansa Cigars (AS Reserve) se přesunou do společnosti La Aurora Cigars.  "Zvláštní poděkování patří panu Guillermu Leónovi a rodině Leónových, mistru míchači panu Manuelu Inoaovi a celému týmu společnosti La Aurora Cigars za to, že nám umožnili luxus pracovat s tak skvělým týmem s více než 120 lety zkušeností v prémiovém doutníkovém průmyslu," uvedl Kafie. "Je nesmírně obohacující mít tak cenného partnera. Naše rodina, obchodní partneři i já jsme za tuto příležitost opravdu vděční."

Gurkha Cigars hlásí úspěchy

Jim Colucci neúnavně pracuje na osvěžení značky Gurkha Cigars od ledna 2019, kdy převzal funkci prezidenta a generálního ředitele společnosti. Přepracoval obaly, vylepšil doutníkové směsi, znovu uvedl na trh starší řady, posílil marketingový a obchodní tým a vrátil doutníky do rukou spotřebitelů. Rozruch kolem výstavního stánku společnosti na veletrhu PCA 2022 v Las Vegas v Nevadě potvrdil, že jeho přístup funguje. Golucci přestal nadměrně utrácet za balení a ušetřené náklady využil ke zlepšení doutníkových směsí použitím lepších a dražších tabáků. "Zatím se nám to osvědčilo," řekl Colucci. "Spotřebitelé si uvědomují, že máme mnohem lepší doutníky, než jsme kdy měli." Colucci a jeho tým na letošním veletrhu představili dva doutníky, včetně zcela nového produktu a znovuzrození starého oblíbeného. Colección Especial je nová, limitovaná verze, která je nabízena pouze 150 nejlepším maloobchodním zákazníkům společnosti, díky čemuž se dostane do přibližně 300 obchodů po celém světě. Důvodem exkluzivity je omezená dostupnost použitého hybridního ekvádorského obalu Connecticut. Pojivem je mexická Sumatra a náplň se skládá ze Seco Habano a Connecticut Broadleaf. "Vzhledem k tomu, že je počet obalů omezený, můžeme vyrobit pouze 250 000 až 300 000 doutníků," vysvětlil Colucci. Colección Especial se bude nabízet ve třech velikostech, robusto, lonsdale a toro, a každá z nich se bude prodávat v krabičkách po 10 kusech. Prodávat se budou za 13, 14, respektive 15 USD. Pure Evil je zpět. Společnost se rozhodla vrátit starou oblíbenou značku, ale s trochu jinou směsí a balením. "Je to správný doutník ve správný čas," řekl Colucci. Jedná se o středně plný kouř, který má ekvádorský obal Habano a nikaragujské pojivo a plnivo. Nový Pure Evil bude pravidelně vyráběnou řadou, která se začne prodávat v srpnu. Juan Lopez, viceprezident pro prodej, a Bianca Meloneová, marketingová ředitelka, se zasloužili o to, aby se doutníky dostaly zpět do rukou spotřebitelů, a to obnovením akcí v prodejnách, přijetím nových obchodních zástupců a vytvořením silných reklamních kampaní v tisku a sociálních médiích. "Chci, aby značka byla opět známá jako kvalitní doutník," zdůraznil Colucci.

Villiger rychle vyprodává

Po tříleté přestávce se Villiger rozhodl na veletrh PCA vrátit, ale s novým zaměřením. "Změnili jsme svou přítomnost a nyní využíváme veletrh PCA a další oborové veletrhy spíše jako marketingovou zkušenost, nikoliv se zaměřením na prodej," řekl prezident společnosti Villiger North America Rene Castaneda. Tato změna byla zřejmá, protože stánek společnosti byl podstatně menší než v předchozích letech a představoval dva doutníky, od kterých si Castaneda a jeho tým hodně slibují. Prvním doutníkem je zcela nová verze Villiger Miami, kterou nazývají "exkluzivní". Výroba je omezena na pouhých 500 krabiček od každé velikosti. K dispozici jsou dvě velikosti, lancero (7 ½ x 38) a robusto (5×50), obě v krabičkách po 10 kusech. Na konci veletrhu společnost odhadovala, že 80 % krabiček je již prodáno. Miami obsahuje ekvádorský wrap Connecticut Desflorado s blíže nespecifikovaným pojivem a směsí dlouhého plniva. Tabáky použité v této verzi pocházejí z roku 2016 a údajně nabízejí dobře vyvážený, chuťově výrazný kuřácký zážitek, který je středně silný. "Má několik vrstev chutí, od dubu, ořechu a kůže až po bohatý průvod hnědého cukru a mandlí s krémovým, medovým závěrem," řekl Castaneda. I když je tento doutník k dispozici na volném trhu, prodejci, kteří se nezúčastnili veletrhu PCA, mohou mít problém se k nim dostat, protože v oběhu je pouze 10 000 doutníků a téměř všechny jsou již vyprodané. Jak robusto, tak lancero se prodávají za 15 USD. Druhý doutník, který společnost předvedla (La Libertad), měl premiéru již v únoru na veletrhu Tobacco Plus Expo. Je to první doutník vyrobený v továrně společnosti v Nikaragui a je nabízen ve třech velikostech, robusto, corona a gran toro, prezentovaných v krabičkách po 20 kusech. Doutník je potažen nikaragujským krycím listem criollo, který obklopuje dominikánské pojivo a nikaragujskou plnicí směs, včetně těch z Jalapy a Estelí. Castaneda uvedl, že společnost vyrábí již třetí sérii La Libertad poté, co se první dvě rychle vyprodaly.

Photo: Shutterstock